Сфера B2B или «бизнес для бизнеса» стремительно растет и развивается. За лаконичной аббревиатурой скрывается целая сеть налаженных коммерческих связей между предприятиями. Диджитал-маркетинг от экспертов помогает решать основные задачи представителей B2B. Его методы эффективны на разных стадиях – от запуска рекламных кампаний до внедрения сквозной аналитики. Экспертный
B2B маркетинг учитывает те метрики, которые в приоритете для владельцев разных бизнесов.
Проблемы, которые решает B2B-маркетинг
Несогласованность процессов в отделах продаж и маркетинга мешает добиться эффективности при проведении промо-кампаний. Грамотный диджитал-маркетинг справляется с этой и другими проблемами, включая:
- сложности с ценообразованием и неправильное позиционирование;
- минимальный процент перехода лидов в продажи;
- неграмотная оценка вложений в рекламу коммерческим директором;
- отсутствие входящих лидов.
Передовые методики: что предлагают специалисты
Для достижения положительных результатов в сфере B2B применяются прогрессивные методики. Перечислим самые эффективные из них:
- people based marketing – стратегия, которая ориентирована на индивидуальность клиентов. Предусматривает сбор поведенческих данных в реальном времени;
- использование систем выращивания лидов и скоринга;
- контент-маркетинг;
- account based marketing (маркетинг ключевых клиентов) – целенаправленная стратегия роста. Предполагает создание персонализированного опыта для набора ключевых клиентов. Важный аспект этой методики состоит в оперативном отсеивании неэффективных кампаний, согласовании маркетинга и продаж;
- SPIN-технологии — базируются на выявлении трудностей, проблем, с которыми сталкиваются клиенты. Этот метод направлен на понимание того, как вы своим продуктом можете улучшить бизнес заказчика.
На сайте
https://drozd.red/ можно ознакомиться с популярными технологиями диджитал-маркетинга для B2B и обсудить условия разработки индивидуального проекта продвижения, забронировать воркшоп. Сотрудничество начинается со встречи и затем следует по проверенной схеме. Она предусматривает изучение целевой аудитории, формулирование стратегии, выбор каналов, инструментов, метрик, согласование отчетности, оптимизацию при необходимости. Отслеживание стратегий и активностей конкурентов, сегментирование аудиторий остаются неизменными правилами эффективного B2B-маркетинга.
